萬松高精工打造精品游戲機，以創(chuàng)意開發(fā)市場

萬松高精工是一家以游戲機研發(fā)/生產(chǎn)/出口為一體的制造業(yè)公司，近年來憑著自身的技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢及風格、思路獨樹一幟的設(shè)計創(chuàng)意，在外貿(mào)經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境中依然逆勢增長。

效率是企業(yè)的靈魂，速度及穩(wěn)定性決定企業(yè)收益

萬松高精工游戲機研發(fā)設(shè)計軟件是SolidWorks/PTC Creo2.0，游戲動畫視頻編輯軟件Maya2013?？蛻裟壳霸谘邪l(fā)設(shè)計及后期宣傳制片環(huán)節(jié)中應用的計算設(shè)備多為DELL T1500工作站及DIY高端PC機，軟件運行的速度及穩(wěn)定性差，嚴重影響效率，進而導致員工需要經(jīng)常加班才能完成，各方面不利于企業(yè)發(fā)展。

惠普工作站完全滿足客戶需求，思高與客戶建立相互信任的合作關(guān)系

深圳思高網(wǎng)絡(luò)推廣平臺接到客戶需求：急需購買新設(shè)備，同時有意考慮在辦公應用上桌面虛擬化。針對客戶要求的軟件運行的速度及穩(wěn)定性等，我們?yōu)槠渑渲?/SPAN>Z620、Z820工作站及ZR2440W專業(yè)顯示器，通過Support樣機實測，方案詳解，傳遞惠普工作站優(yōu)勢，PK掉DELL，成功交單并已經(jīng)連續(xù)追加采購3次。使用惠普工作站后工作效率翻了幾番，客戶對其大加贊賞。在與客戶接觸過程中，我們思高一直堅持自己的辦事原則，盡一切可能為客戶提供無微不至的服務(wù)，做到專業(yè)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)雙贏。

第一時間邀請客戶到惠普工作站解決方案體驗中心，快速建立互信

在接到客戶電話后，了解客戶需求后，我們以客戶的桌面虛擬化為溝通契機，先入為主，主動告訴客戶惠普工作站除了硬件產(chǎn)品優(yōu)勢之外，更有RGS，PA等業(yè)內(nèi)先進的解決方案，并且誠邀客戶來到我司建立的惠普工作站方案體驗中心實際操作，我司工作站工程師為其進行詳細演示和講解，以專業(yè)的角度贏得了客戶的信任。我們一直堅持以滿足客戶需求為前提而不單是做產(chǎn)品的銷售?？蛻舯憩F(xiàn)出對方案非常感興趣，我們隨即對客戶進行了拜訪，整個過程從惠普RGS未來能給客戶帶來的價值講起，聊到客戶目前遇到的軟件運行不穩(wěn)定，計算性能低下的問題，著重介紹了惠普獨有的PA軟件，及客戶的應用軟件在惠普工作站上的測試認證情況。

 

    東西好不好，試試就知道

為了突出以上溝通的內(nèi)容，我們隨即與客戶采購及IT部溝通，支持1臺樣機到客戶使用部門，邀請客戶工程部設(shè)計師進行樣機實測體驗。測試過程中，我們將惠普工作站獨有的增值軟件及解決方案現(xiàn)場演示，并針對客戶的幾款設(shè)計軟件進行了優(yōu)化前和優(yōu)化后的對比表，比如NVIDIA Quadro 4000顯卡在沒有安裝惠普PA推薦的驅(qū)動軟件之前在SolidWorks中打開一個裝配體耗時45秒，經(jīng)PA進行驅(qū)動優(yōu)化后時間縮短到28秒，客戶使用部門對測試反響很積極。

    堅信我們賣給客戶的是價值，不是價格

結(jié)合使用部門的測試報告，我們跟IT部溝通了RGS解決方案與目前的桌面云解決方案架構(gòu)的一致性，同為數(shù)據(jù)后臺大集中！還有數(shù)據(jù)安全/管理/維護的先進性，及桌面統(tǒng)一的瘦客戶端優(yōu)勢，通過和DELL的產(chǎn)品對比，最終IT部選擇了惠普的產(chǎn)品。

截止到目前，客戶已經(jīng)將負責多個不同產(chǎn)品設(shè)計的部門所用的計算設(shè)備更換為惠普Z620/Z820，同時選擇了惠普ZR2440W專業(yè)顯示器。